【人才管理】如何激勵團隊達成目標

業務人員激勵的成效，是房仲加盟店成功的重點。通常業務人員外在的表現其實原於他的內在思想，若內在的想法沒有及時予以導正，只關注在業務技巧面或操作面的加強，很難達到理想的效果。「思想是原因，環境是結果」，與您分享房仲加盟店人員激勵的心法，期待能協助您的房仲創業之路走得更順遂。

本文索引目錄

一、如何激勵「績優」人員再創高峰
二、如何激發「績差」人員提升績效
三、如何激勵團隊達成目標

一、如何激勵「績優」人員再創高峰

● 拉大人員的夢想、格局

每年年初針對表現穩定的業務人員，鼓勵其設定更高的目標，讓他能明確挑戰自我，逐年能夠穩定突破、成長。

● 找更績優的競爭對手來刺激人員

已經在房仲加盟店中居於業績領先群的人員，通常在業績達到一定的水準後，就會容易懈怠。房仲創業者可藉由優秀同業的市場表現，讓店內的業務知道「人外有人、天外有天」，不要滿足於現狀表現。

● 獎勵

房仲加盟店有明確的獎勵制度，對於業務人員來說是非常重要的誘因，不論是晉升或薪資的調整，都必須與人員達成的績效作連動，讓業務有明確的目標。

● 額外的競賽

除了既有的個人獎勵制度，房仲加盟店可針對特定的期間(例如：第四季)或特定的團隊(例如：分組)來設計額外的競賽獎勵，讓人員能在短期內產生新的誘因與突破的動力。

二、如何激發「績差」人員提升績效

面對績效不彰的同仁，房仲加盟店主管第一步必須要與人員對談，找出人員目前面對困難的關鍵原因。對談時不能只是讓他聽主管說而已，要多用提問的方式，讓人員產生自覺，了解自己的問題，找出原因，主管就能對症下藥給予協助，才有改善的機會。

● 幫助人員找出績效不彰的關鍵原因

● 對症下藥

● 找回熱情

● 幫助人員建立夢想

● 幫助人員設定目標及計劃

● 請績效佳的夥伴協助該同仁

三、如何激勵團隊達成目標

若業務人員僅關注在個人的業績目標上，對於房仲加盟店的團隊目標沒有共識，往往會在團隊內造成很多的競爭與衝突。所以成功的房仲創業者除了要設定明確的團隊目標，更要運用團隊資源與團隊目標來引領同仁前進，讓業務個人的目標與團隊的目標，達到相輔相成的效果，團隊有共識，才能創造多贏。
● 幫助夥伴打造個人夢想板

● 擬定明確的目標

● 擬定詳細的計畫

● 細節的檢討是成功之母

● 定期舉辦激勵SP活動(例如：獎金、出國旅遊)

● 有效能的教育訓練

● 讓達成目標成為團隊的共識

本文出處 >>住商不動產天母西路店 江宛青店東