【人才管理】普專店如何設計薪獎制度？

目前許多加盟房仲的店東，在房仲創業初期就堅持採用「普專店」的管理模式，有效的薪獎設計可讓房仲業務有明確的個人目標，並且對團隊有更高的向心力。以下介紹普專店的試用人員與正式人員不同的薪獎制度，給房仲創業者在店務管理上最實用的建議。

<<本文索引目錄>>

壹、試用人員的薪獎方式

一、試用人員的給薪設計

二、試用人員的津貼設計

貳、正式人員的薪獎方式

一、正式人員的給薪設計

二、正式人員的福利制度

房仲創業者若決定採用全普專的經營模式，在試用人員的薪獎設計必須要與正式同仁有所區隔，試用期間通常為3個月，若升級為正式人員則薪獎制度會較為複雜。

壹、試用人員的薪獎方式

一、試用人員的給薪設計

● 試用期最高保障底薪4萬元，分為底薪及津貼兩部分，可分為每月5日及20日發放。

● 試用人員的給薪方式可設計教育津貼，內容項目：進案獎勵、賣方募集、業績達成及其他考核，進一步了解如何規劃歡迎預約諮詢。

貳、正式人員的薪獎方式

普專店業務人員的獎金會隨著業績達成的數額不同，而有不同的比例，房仲創業者要規劃明確的加碼級距，藉由薪獎制度帶給業務更高度的動力。

一、正式人員的給薪設計

● 底薪2萬~3萬(基礎)+業績獎金。

正式人員的底薪金額會隨著上一季的業績達成而調整，在明確的晉升與薪獎制度下，業務可朝著自己的目標爭取較高的職級與薪資。

● 正式人員的獎金原則上20萬一個級距，提供下表供房仲創業者參考:

二、正式人員的福利制度

1. 勞健保、團險、免費制服。

2. 績效獎金+四季分紅獎金。將年終獎金改為四季發放，縮短獎金發放的時間，可更有效激勵業務每個月都要有業績產出。

3. 每月聚餐、每周公休。

4. 每年度1次國外旅遊。國外旅遊團費較高，會用年度業績做考核，明定補貼金額與能否攜伴之標準。

5. 每年度1次國內旅遊。

6. 教育訓練。

7. 內部創業-企業變革，內部創業之再創業。若房仲創業者有擴展分店的規劃，建議有內部創業與釋股的機制，可培養店長的人才，讓企業規模能長遠擴展。

本文出處 >> 住商不動產大蘆洲團隊